MBMC Case Study: Der Vorstand eines Automobilherstellers möchte eine neue Strategie entwerfen um einen mittel- bis langfristigen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt zu erlangen. Es geht dem Vorstand konkret um die zukünftige Positionierung des Unternehmens im Markt. Kannst Du dem Vorstand helfen?
Inhalt
Wir empfehlen den Case gesamthaft zu lesen um diesen perfekt zu durchdringen. Du kannst trotzdem direkt in einzelne Teile springen:
MBMC Case Study
Start in den Case
Interviewer: Hinsichtlich der E-Mobilität müssen die veralteten Business-Modelle des Unternehmens neu gedacht werden. Der Vorstand erwartet, dass sich der Fokus des Automobilherstellers in der Zukunft zu einem Software (statt bisher Hardware) getriebenen Unternehmen verändern könnte. Er erwartet eine Einschätzung und Empfehlung zu dieser These, auch in Bezug auf Konkurrenz und Differenzierungspotential des Unternehmens.
Kandidat: Sehr spannend. Habe ich das richtig verstanden, dass es dem Vorstand im ersten Schritt nur um die E-Mobilität geht, oder sollen wir das gesamte Unternehmen anschauen?
Interviewer: Der Kunde möchte, den Fokus eher auf das Neugeschäft durch E-Mobilität legen. Ggf. können aber auch einige Themen in unsere Verbrenner Baureihen übernommen werden.
Kandidat: Das ergibt sehr viel Sinn. Ich hätte noch eine kurze Verständnisfrage. Was versteht der Automobilhersteller genau unter “Hardware” und “Software”? Wo wird hier genau die Grenze gezogen?
Interviewer: Der Kunde versteht unter Hardware z. B. die Antriebseinheit, Karosserie, Fahrwerk und unter Software z. B. das Betriebssystem, User Interfaces, User Experience und Assistenzsysteme.
Kandidat: Hat der Kunde bereits ein quantifiziertes Ziel vor Augen, oder geht es erst einmal nur um eine generelle Strategie für Geschäftsmodelle im Software Bereich?
Interviewer: Es geht im ersten Schritt erstmal um die Ansätze der Strategie, sowie den Bezug zur Konkurrenz als auch potentielle Differenzierungsmerkmale.
Kandidat: Super, dann habe ich jetzt erst einmal alles was ich brauche und werde die Fragestellung einmal kurz zusammenfassen, bevor ich mir kurz Zeit nehme um zu überlegen, wie ich das Problem angehe.
Feedback
Was von einem sehr guten Kandidaten erwartet wird:
Sehr gute Kandidaten gehen in Ihrer Zusammenfassung nochmal auf die Kernfrage ein und starten dann mit der Empfehlung für den Kunden. Diese basieren sie logisch auf den Analyseergebnissen. Sehr gute Kandidaten geben zudem zum Schluss noch einen Ausblick auf nächste Schritte oder potentielle Risiken.
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Seit September 2015 vereint Mercedes-Benz Management Consulting das Beste aus zwei Welten: Top-Management Beratung und Automotive Expertise. Mit der direkten Anbindung an den Vorstand des weltweit erfolgreichen Premiumautomobilherstellers, versteht das Beraterteam das Unternehmen wie kein anderer und ist deshalb die Instanz für strategische Projekte des Top-Managements innerhalb der Mercedes-Benz AG.
Feedback
Was von einem sehr guten Kandidaten erwartet wird:
Sehr gute Kandidaten legen zuerst die Struktur der Rechnung dar, stimmen diese kurz ab und fangen erst dann an zu rechnen.
Zahlen schätzen sie nicht einfach nur aus dem Bauch heraus, sondern geben begründete Größenordnungen.
Am Ende machen sie auch noch einen so genannten “Sanity-Check” und überprüfen, ob das Ergebnis von der Größenordnung stimmen kann und sinnvoll aus einer Business Perspektive ist.
